“同等品”三个字，供应商写得很小。

合同第八条前半段讲交期，后半段讲不可抗力，再往后才是替换权。若只看报价、数量和送货日，很容易把它当一条行业常用的保险。

采购把条款投到墙上：“对方说不保留这句话，就不敢承诺六周。”

“他们要替什么？”宋远问。

“目前说不会替。只是怕坯布、染整或辅料有波动。”

“不会替，就删。”

供应商负责人视频接进来，先讲了十五年合作经验，又说“相同质量标准”已经保护见己。面料成分、克重、颜色和基础指标不低于原要求，品牌不该把正常生产风险全压给供方。

我让他把原话落到材料上：“哪一种原料可能变？哪个染整环节可能换？你们现在知道有缺口吗？”

“目前没有。供应链总有意外，我们得留处理空间。”

“处理空间可以是通知、协商和延期，不是你们单方换完再告诉我们。”

对方说同行合同都有同等替代。我没有跟他争行业习惯，只让采购把这次产品的验证条件发过去：同成分和同克重不能证明后整理、缝缩、摩擦、手感与成衣表现相同；见己决定压缩日历，更不能把材料变化藏进“同等”。

秦舒把第八条改成变更程序。任何涉及约定材料来源、批次、成分、组织、颜色、后整理、辅料与关键工艺的变化，供方须在实施前书面提出；见己有权要求样品、资料和重新验证，书面批准前不得用于本订单。交期变化按约定通知与处理，不能用替料自动免除责任。

供应商反问，生产中换一只纸管、一个外包装标签，难道也要停线等董事长签字。这个反问有道理。变更程序若把所有细节都抬到最高级，执行人员会为了生产绕开它，真正的材料变化反而混在一堆无关审批里。

我们按影响分层。只影响内部周转、且不改变商品、标识、运输保护和追溯的信息，由约定岗位记录处理；可能影响材料性能、成衣结构、关键工艺、宣传承诺或验证适用性的变化，必须先停在对应节点，由质量和项目判断；重大变化再回到我签字。供应商不知道落哪一层时，只能先问，不能自行选择最轻路径。

“有权要求重新验证”不等于见己一定接受变化。若变化使项目失去窗口，我们可以延期、减少、取消对应未履行部分或按合同追究责任；具体后果不能只写一句“双方友好协商”，否则最紧的时候又会回到谁更需要谁。

供应商看完，报价上调了。

锁定现有坯布、指定染整排期、分开存放与留样都要成本。订金比例也提高，对方说只有见己先承担取消风险，工厂才愿意拒绝其他订单。财务把新增订金、价格和取消成本放回六周模型，安全现金再次变薄。

“删条款会贵，”采购说，“不删，六周还有缓冲。”

“不删的缓冲是谁提供？”我问。