第42章 谈论
作品:《 我的肇庆姑娘》结束和柴弥弥的对话不久,赵里便来到了餐厅这里,他坐在我对面,表情看上去带着几分沮丧,话都没开口就点上一支烟抽着,远没有早上跟我打电话那时候,说的那样通透,说的那样释怀……就像那些说着不孤独的女孩,每个深夜还是会感到孤独。
我是领教过萧溪喜怒无常的性格,她那样的人,是注定不会为了一个铜板,一份不仅稳定而且提升空间很大的工作而停留……如果把她放在那些古装电视剧里,她肯定是那种巾帼不让须眉的女将军,白白长着一副冷萌脸,下起手却是杀人不眨眼。
我们就这么各自沉默了一阵,最先说话的人是赵里,他看了看我,又低着头猛吸了一口烟,这才开口说道:“周堤,你从你的角度上给我一个建议,我跟萧溪到底能不能成?……能还是不能?”
“你想听真话假话?”
“你尽管说。”
“不能。”
赵里看着我愣了下,才下意识脱口而出的问道:“为什么?”
我想了想,给出了一个很合理的解释:“你看,就算你在小城有头有脸,身边依偎着好几个女人,但那都是为你钱来的……但萧溪是何许人也,她来小城,本质就是过来游玩的,不是专门过来工作,攒够了继续上路的费用,早晚都会离开……像她这样性格刚烈的女人,注定不会为了你的三瓜两枣停留,你就算愿意为了她离开小城,不代表她就要接受,两个从心里面就合不来的人,注定无法走到一块。”
赵里深思熟虑地过了很久,点了点头,语气肯定的回道:“你这么说,好像也是个理,在没有认识萧溪之前,我是活得多么洋洋洒洒,反而在认识她以后,简直是恨不得每天能和她见上一面,这段时间眼看着她离要离开小城的日子越近,我这心情就越发焦虑,找不到任何一个将她留在小城的理由……你要说喜欢,我觉得谈不上,她确实是个很容易让人一见钟情的女人,但一见钟情后又得不到任何答复。”稍稍停了停,赵里才掐灭烟,继续语气通透唏嘘的说道:”反正我是真死心了……要是真有哪个哥们能够让她动心,我真心佩服他,连石头都能孵化,还怕做不出一番事业吗?”
“对,对。”
聊完这些私事,得知我发热生病以后,赵里也没有再要求喝酒,于是餐厅的服务员开始往餐桌上端菜,三个热菜一个凉菜,还有一锅玉米排骨汤,我和赵里体格都很大,四道菜刚刚好够我们两个人解决。
我们边吃边聊起了正事,生意是赵里找来的,他很快便找到切入点开口对我说道:“我早上跟你说的生意,你考虑的怎么样了,商铺的地位绝对好,不仅是处在大润发商场的核心地段,商场的人流量我做过相对详细的评估,每天容纳的人流量至少上万人,你想想……以商场这个规模,只要是做能符合大众口味的生意,绝对不会差到哪去,这点我拿人格做担保,我朋友他之所以没做起来,一来,是因为他不只是有商场这一个商铺需要管,二来,就是一开始的定位错了,前前后后亏损了快上百万,现在没有精力再去管……”稍稍沉吟了一下,赵里又开口道:“我实话实说,我那个朋友提出的转让费是一百五十万整,以我自己现在这个实力,除非将我这家音乐餐厅出售掉,不然实在是吃不下,加上后期装修等等都是需要投入,这就是我找上你合作的理由,当然也不止是找上你一个人,你要是觉得行,我现在就联系我那个朋友。”
我没有立即给出回复,而是在内心沉思,我没有办法去验证赵里说的后半句话,但他前半句话确实没什么问题;牌坊广场这一块的商业区,包括大润发,印象汇……就是小城人流量最繁华热闹的地段和市中心,很多从外地来到小城的游客,都会把旅行地点选到这边。
我有点心动,毕竟很多时候,属于自己的机会都是可遇不可求的,一旦错过了,可能这一生的轨迹都会改变或者昙花一现。
半晌,我看着赵里终于回道:“赵里,我在这里表个态,如果没什么问题,我可以跟你投,但问题是,你有没有想过就算到时候把商铺拿下来后,应该去做点什么?”
赵里脸色终于带上了几分不确信的表现,他说道:“实话说,我有考虑过开一家类似于房车音乐为主题的餐厅,但餐饮区是在大润发商场三楼,肯定不能搬个房车进去做主题……这就是我觉得非常难为的一个点。”
根据他这个思路,我很快就想出了解决答案,于是开口补充道:“在商场里面搬辆房车进去做为主题餐厅,噱头确实大,可光是解决前置条件都是一大难题,我们不妨换个角度思考……不需要房车,只要带上远方、流浪,文艺这几点主题要求,就能满足大部分人都心里需求。绝大多数生活在城市里工作生活的白领或者上班族,内心基本都有一颗憧憬远方的心,向往云南,向往西藏这类城市……我们可以在这几点主题上进行强化,比如在餐厅里面不影响用餐吃饭的地方,贴满各个地方旅行的照片,包括文字解析,摆放一些城市特有的纪念品,给人留下一种身临其境的感觉,当然,说到底我只是个门外汉,方案能不能干还得看你。”
赵里稍作思索,脸上顿时有了兴奋感:“这点我看行……我怎么就没想到这点,看来大城市也有大城市的好处,生活在那样繁华的地方,思维想法想不开阔都难!”稍稍停了停,他又说:“成……如果你没问题的话,我就先去跟我那朋友联系,看看转让费还能不能谈低一些,到时候你能投多少个点,就投多少个点,我拟一份股份合同,然后按投入的点,给你换算成相对的股份。”
聊到这,我心里基本上有了个底,于是点头答应下来,如果赵里真能把处在大润发这家商铺谈下,并且我们合伙一块做起来,我在小城的事业才算真正起步,但这些都是后事了。
