陆远当天下午就坐车去了邻县。长途车颠得人骨头疼，车上人挤，他旁边坐了个抱鸡的老太，鸡笼子里的鸡时不时扑腾一下。到了邻县车站，他问了路，沿着土路走了二里地才到厂，路边野草比人高。日头偏西，他抹了把汗，远远望见那排旧厂房，铁门半开，里头静得有点瘆人。

永兴厂在城郊一片旧厂房里，门口的铁牌子掉了漆，锈迹爬了半边，厂院里堆着废纸箱，几只野猫在纸箱上走。他让门卫通报，说找孙德发孙老板。门卫是个老头，坐在传达室里嗑瓜子，打量了他两眼，才慢吞吞去打电话。陆远站在院里等，听见车间里头机器没响，只有几声咳嗽，心里大概有了数，这厂子是真的停了工。

等了半盏茶的工夫，一个五十来岁、头发花白的中年人出来了，袖口卷到小臂，手掌粗糙，指头上还沾着机油的黑印。这就是孙德发。他走路有点跛，裤管下露出半截旧胶鞋。孙德发把陆远领进车间，几台机器停着，落了厚灰，几个工人靠墙蹲着抽烟，见老板带人进来，抬起头又默默低下。孙德发说，厂里就剩这几个老师傅，都跟着他十年了，发不出工资，人家也没走。

陆远顺着孙德发的目光看过去，那几个工人手背都熏得发黄，指关节粗得像老树根，可手里的烟却不肯掐，像是这点旱烟能撑住一口气。他们见陆远看过来，有人把烟往身后藏了藏，又停住，到底没藏。孙德发没催，由着他们抽完这根。陆远心下明白，这厂子不是不行，是叫渠道卡死在了库里。

永兴厂早些年也风光过，出的空调制冷不比大牌差，就是不会拉关系，被华信的渠道一卡，货堆在库里出不去——前世他听说过这厂的名号。他这回来，正是踩准了孙德发最难的时节。

陆远直说来意：孙老板，我在镇上开家电门市，手下有渠道，有客流，您厂的空调彩电，我想做镇上和周边乡里的区域总代，现款现货，不拖欠。

孙德发眼睛亮了：小兄弟，你不知道，我这厂，被华信卡了多少年。秦世昌的人放话，谁敢给我走货，就断谁的渠道。我厂里堆的货，都快长毛了。

陆远说：秦世昌卡您，是因为您的东西不差，他怕。我陆远在镇上，正好不归他管。您给我出厂价，我帮您把镇这一片打开，咱俩，各取所需。他看了一眼孙德发那双粗糙的手，指节都变形了——这人是个实在做活的，不是秦世昌那种只动嘴的。

孙德发没立刻接话，转身拍了拍一台样机的外壳，那壳子凉得扎手，却结实。他嗓门低下来：小兄弟，华信的人早年也来过，说要代销，条件是渠道归他们，价他们定，我等于把厂子交给人掐着。我没应，他们就卡我货路，一卡好几年。

孙德发盯着他看了好一会儿，车间里传来机床的嗡嗡声。他抬头看陆远，眼神里有点将信将疑，又有点孤注一掷的狠劲：小兄弟，你要真能打开镇上的路，我孙德发记你一辈子好。

两人当下签了简易合同，合同纸是从车间台账本上撕下来的，孙德发按了红手印，印泥有点干，按下去红得不匀。陆远也按了手印。陆远没急着装车，先让孙德发把样机插电试了一遍。空调出风有力，彩电画面清楚，颜色正。他一台台摸过外壳，确认没瑕疵，才点头让装。孙德发在旁边看着，说：小兄弟，你比我厂里的检验还严。陆远说：孙老板，货到了镇上，是我陆远的招牌，差一台，砸的是我自己的牌。孙德发又领他看了仓库，库里堆着蒙尘的空调彩电，包装上的灰能写字。孙德发拍着一台机器说，这制冷芯子是我亲手调的，耗电比大牌还低，就卡在没渠道。陆远摸了摸外壳，扎实，说孙老板，这货我替您卖出去。孙德发眼眶有点红，说小兄弟，那你就是我厂里几百口人的恩人。