第51章 “潮汐”尽头见“星河”
作品:《 悠悠时光砚成诗》顾家家宴的顺利融入,如同给鹿悠悠的生活注入了一剂强效的安定剂。鹿悠悠在顾家内部的位置彻底稳固,来自家族层面的压力骤然消失,这让鹿悠悠能将全部精力毫无后顾之忧地投入到“溯光”的海外拓展计划之中。团队的工作效率极高,初步将海外首店的目标锁定在了极具艺术氛围与商业活力的欧洲都市——巴黎或米兰。
然而,就在鹿悠悠带领团队日夜兼程,完善商业计划书的关键时期,一个意料之外却又在情理之中的变数出现了。
顾父,顾氏集团的掌舵人顾宏远,在一次家庭视频通话中,罕见地主动问及了“溯光”的海外计划。
顾宏远常年奔波于全球各地,坐镇顾氏庞大的商业帝国,在家的时间并不多。顾父对儿子顾砚屿的选择,向来秉持着一种审慎的观察态度,相较于顾母早期流露于外的情绪化反应,顾父更为沉默,也更注重实际利益的考量。顾父对鹿悠悠的态度,一直是礼貌而疏离的,是标准的对待儿子重要合作伙伴的礼节,却少了那份家人之间的亲昵。
视频里,顾父听着顾砚屿简要汇报了“溯光”近期的业绩和海外拓展的初步构想,沉稳的目光透过屏幕,落在坐在顾砚屿身旁的鹿悠悠身上。
“鹿小姐,”顾父开口,声音平稳听不出情绪,“‘溯光’的发展速度令人印象深刻。不过,海外市场,尤其是欧洲高端市场,格局稳固,壁垒森严。一个新兴品牌想要单枪匹马杀进去,站稳脚跟,需要投入的资源远超想象,成功率也并非乐观。这一点,你和你的团队有充分的评估吗?”
顾父的话语没有王夫人那样的恶意,却带着久经商海沉浮的审慎与锐利,每一个字都直指核心,重若千钧。
鹿悠悠坐直了身体,神情恭敬却不卑不亢:“顾伯伯,您说的非常对。我们团队已经进行了为期三个月的前期调研,对目标市场的竞争环境、消费者偏好、运营成本以及潜在风险都做了详细分析。这是我们的初步分析报告摘要,稍后我可以发给您查阅。”鹿悠悠语气沉稳,准备充分。
顾宏远微微颔首,算是认可了鹿悠悠的准备工作,但话锋依旧保留着压力:“报告是死的,市场是活的。顾氏集团在欧洲经营多年,深知其中的水有多深。很多时候,不是光有好的产品和决心就足够的。必要的资源和人脉,是缩短摸索过程、降低失败风险的关键。”顾父顿了顿,目光若有似无地扫过顾砚屿,最终回到鹿悠悠脸上,“我听说,你拒绝了集团海外事业部直接的资源介入?”
这话问得直接,客厅里的空气似乎都凝滞了一瞬。连一旁的顾母都微微蹙起了眉,似乎觉得丈夫有些过于严苛。
鹿悠悠感觉到顾砚屿放在自己手背上的手微微收紧,传递着支持的力量。鹿悠悠深吸一口气,迎上顾宏远审视的目光,清晰而坚定地回答:“是的,顾伯伯。我非常感谢集团愿意提供支持。但我认为,‘溯光’的品牌独特性在于其独立的设计语言和文化叙事。过早、过深地绑定顾氏的渠道,虽然能快速打开局面,但也可能模糊品牌个性,甚至让国际市场将其视为顾氏旗下的一个附属品牌,这不利于‘溯光’长期的价值积累。”
鹿悠悠停顿了一下,看到顾宏远眼中闪过一丝极淡的讶异,继续道:“我希望‘溯光’的国际化第一步,能先凭借自身的产品力、品牌故事和商业模型去接受市场的真实检验。这或许会走得更慢一些,面临更多挑战,但只有这样淬炼出的品牌骨骼才更加坚韧。当然,我并非盲目自信,也深知前路艰难,在遇到无法凭借自身力量逾越的障碍时,我会非常需要并感激集团和您的指点与帮助。”
一番话,不疾不徐,既阐明了鹿悠悠的战略思考,表达了独立的决心,又展现了审时度势的清醒和对潜在援助的开放态度,分寸把握得恰到好处。
顾宏远沉默了,他靠在书房的皮质座椅上,手指无意识地轻敲着桌面,似乎在权衡着什么。屏幕内外,一片安静,只有细微的电流声滋滋作响。
良久,顾父缓缓开口,语气依旧听不出喜怒,但之前的锐利似乎收敛了些许:“有独立发展的志气是好事。但商场如战场,理想不能当饭吃。我给你六个月的时间。六个月,如果你的‘溯光’海外首店计划,能够凭借自身能力,拿到位于巴黎或米兰核心商圈、符合品牌定位的、有竞争力的店铺选址意向书,并且完成首轮不低于五百万欧元的独立融资(意指不主要依赖顾氏担保或直接注资),那么,我就认可你这条路的可行性。届时,顾氏集团不仅会尊重‘溯光’的独立运营,还会以市场条件,提供相应的战略资源对接。”
这是一个挑战,更是一个标准极高的考卷。巴黎或米兰的核心商圈店铺资源紧俏,五百万欧元的独立融资对于一个新进入欧洲市场的亚洲品牌也绝非易事。期限,只有六个月。
顾砚屿眉头蹙起,显然觉得父亲的条件过于严苛,正要开口,却被鹿悠悠在桌下轻轻按住了手。
鹿悠悠的心脏在胸腔里剧烈地跳动着,不是因为恐惧,而是因为一种被认真对待、被赋予了证明机会的激动。顾宏远没有直接否定,而是划下了道,这意味着顾父至少将她的计划视为一个值得评估的商业项目,而非一个不懂事的年轻人的异想天开。
“好!”鹿悠悠抬起头,目光清澈而坚定,里面燃烧着不服输的火焰,“顾伯伯,我接受这个挑战。六个月,我会努力交出一份让您满意的答卷。”
鹿悠悠的果断和勇气,让屏幕那头的顾宏远眼底终于掠过一丝几不可察的欣赏。顾父点了点头:“那就拭目以待。”随即结束了视频通话。
通话结束,顾砚屿立刻转身握住鹿悠悠的双肩,语气带着心疼和担忧:“悠悠,你不必答应父亲这么苛刻的条件,我们可以再商量……”
“不,阿屿。”鹿悠悠打断顾砚屿,脸上却带着一种豁然开朗的笑容,“我觉得这样很好。顾伯伯给了我一个明确的目标,这比模糊的支持或暗中的阻挠要好得多。而且,”鹿悠悠顿了顿,眼中闪烁着自信的光芒,“我相信‘溯光’,也相信我的团队。我们能做到。”
看着鹿悠悠眼中重新燃起的、比以往更加炽热的光芒,顾砚屿所有劝阻的话都咽了回去。顾砚屿了解鹿悠悠,知道这种挑战反而更能激发鹿悠悠的潜能。顾砚屿将鹿悠悠拥入怀中,叹息声中带着无比的骄傲:“好,那你就去闯。但记住,无论遇到什么,我都在。”
接下来的日子,鹿悠悠和她的团队进入了高速运转的状态。 工作的重心完全倾斜到海外拓展项目上,代号“启航计划”。寻找合适的店铺选址、接触潜在的投资人、准备无比详尽的融资计划书……每一项都是硬仗。
压力如山,鹿悠悠经常加班到深夜,人也清瘦了些许。但鹿悠悠眼神里的光却从未熄灭。顾砚屿默默调整了自己的工作安排,尽可能多地陪伴鹿悠悠,在鹿悠悠因文化差异或谈判僵局感到挫败时,给予鹿悠悠理性的分析和温柔的鼓励。顾母也时常让厨房炖了补品,叮嘱顾砚屿一定带给鹿悠悠,偶尔通话,也不再问具体进展,只是关心鹿悠悠的身体,让鹿悠悠注意休息。
这种无声的支持,成为了鹿悠悠在艰难跋涉中最温暖的慰藉。
