“哦？什么方式？”

维克多似乎有了点兴趣。

“我们先不讨论具体一件衣服换多少公斤钢材。”

王野的思路清晰，“我们先确定，我们有什么，您要什么；您有什么，我们能要什么。”

“然后，我们各自评估自己手上货物的‘价值’——当然，这个价值不是美金价格，而是我们各自市场的需求度、稀缺程度和获取难度。”

“比如，”

王野举例道，“一件优质的加厚羽绒服，在滨城的出厂价大概是120元人民币，但运到漠河，加上我的费用，成本可能到150元。”

“而在您这边，这样一件羽绒服，在市场上能卖到多少卢布，或者，能换到多少您急需的其他物资，您比我更清楚。”

“反过来，您的一吨优质角钢，在您这里的出库价，和它运到滨城后能卖出的价格，我们心里也大概有数。”

“我们不需要纠结于‘汇率’，我们可以直接以物易物。”

“您需要多少件羽绒服，才能让您觉得，拿出一吨钢材来交换，是值得的？”

“同样，我需要得到多少吨钢材，才愿意付出相应数量的羽绒服？”

“我们可以一样一样地谈，一笔一笔地做。”

“先从大家都认可的小批量开始，建立起信任和……默契。”

维克多静静地听着，手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击。

王野的提议很实际，甚至有些“笨拙”，但恰恰是这种“笨拙”，显得实在，没有那么多花哨的算计，更像是在寻求一种长期、稳定的合作模式，而不是一锤子买卖的投机。

“听起来，像是回到了以物易物的原始时代。”

维克多笑了笑，但这笑容里没有嘲讽，反而多了几分思索，“不过，在某些时候，原始的方法，往往最有效。”

“那么，王，除了御寒的衣物、鞋子、日用品、酒……陈先生那边，还能稳定地提供些什么？”

“我的意思是，不仅仅是这一次，而是可以长期、稳定供应的品类。”

他开始询问具体的供应能力，这是一个积极的信号。

王野精神一振，知道关键的部分来了。

他看了一眼韩三，韩三立刻会意，从随身携带的旧公文包里，拿出一张折叠的纸，双手递给王野。

这是他们来之前，根据陈兴提供的可能渠道，以及韩三对俄国市场需求的了解，一起草拟的一份货品清单草案。

王野将纸展开，但没有直接递给维克多，而是放在自己面前的茶几上，用手指点了点上面的分类，说道：

“维克多先生，陈先生在滨城，以及更南边的一些地方，有一些关系。”

“只要您这边有稳定的需求，我们可以在以下方面提供相对稳定的货源。”

“第一，纺织品和服装。”

“除了羽绒服，还有棉衣、棉裤、毛衣、牛仔裤、运动服、内衣、袜子，甚至是……一些时髦的款式。”

王野特意在“时髦”上加重了一点语气，他知道，即使是物资匮乏，人们对“好样子”的追求也不会停止。

“第二，日用品和食品。”

“暖水瓶、铝制饭盒、手电筒、电池、肥皂、香皂、牙膏。”

“白酒、罐头、糖果、饼干，甚至一些调料。”