林哲笑了，笑得像个在华尔街坑蒙拐骗了八十年的老妖精。

“如果用户搜索的词是汽车。”

“你的右边侧边栏里，出现的广告是福特、通用、丰田最新的车型报价。”

林哲笔尖重重敲在餐巾纸上。

“如果用户搜索汉堡。”

“你的右边侧边栏里，直接弹出他家楼下麦当劳的打折优惠券！”

林哲盯着拉里。

“听明白了吗？”

“这就叫精准投放！”

“用户搜索的每一个关键词，就是他此刻最想买的东西！”

“你把卖这个东西的商家，直接送到他的眼皮子底下！”

“他怎么可能不看！”

轰！

咖啡厅里。

拉里和谢尔盖的脑瓜子瞬间嗡嗡的。

精准投放！

按关键字匹配广告！

这帮搞技术的脑袋一直卡在“流量为王”的死胡同里出不来。

他们总想着让用户多看两眼花里胡哨的横幅。

却完全没想过，用户主动输入的搜索词，本身就是一座金矿啊！

搜什么，就推什么广告。

这广告就不再是招人烦的垃圾信息，而是用户刚好需要的服务！

“这……这主意……”

谢尔盖结巴了，宽大西装底下的手都在发抖。

“这主意太绝了！”

拉里猛地一拍大腿，激动得脸都红了。

“把广告做成有用的信息！和自然搜索分开！完全不影响用户体验！”

“别急着激动。”

林哲把手里的圆珠笔转了两圈。

“更绝的还在后头。”

他指着餐巾纸右边那几个小方块。

“怎么收费，想过没有？”

两个天才茫然地摇了摇头。

“按展示次数收费？像雅虎那样，广告挂一天收一千美金？”拉里试探着问。

“挂一天收一千？那特么是抢劫智障。”

林哲满脸不屑。

“我们换个玩法。”

“按点击付费！”

“英文简写PPC（Pay Per Click）。”

林哲竖起一根手指。

“广告商把广告挂在你们的右侧边栏上，不收费！免费挂！”

“只有当用户真的对这个广告感兴趣，鼠标点进去了，发生了一次真实的点击！”

“你们才从广告商的账户里，扣掉一美分，或者五美分！”

此话一出，咖啡桌周围的空气仿佛都凝固了。

连旁边正吃着蛋糕的苏念，拿勺子的手都停在了半空中。

免费展示。

点击才扣钱。

这套在后世被谷歌玩得出神入化、一年能赚几千亿美金的终极印钞机模式（AdWords）。

在这个1998年的春寒料峭里。

被林哲用一支圆珠笔，画在了一张擦嘴的餐巾纸上。

拉里是个数学天才。

谢尔盖更是个算法狂魔。

这俩人的脑子这会儿就像通了电的超级计算机，开始疯狂推演这套模式的盈利前景。

一次点击一美分。

听起来很少，少得可怜。

但是！

如果全美国的网民都在用他们的搜索引擎呢？

一天哪怕只有一千万次搜索。

有一百万次点击。

那就是一天一万美金的纯利润！

如果是一亿次搜索呢？！十亿次呢？！

而且，如果福特和通用汽车，都想在搜索“汽车”这个词的时候排在第一位怎么办？

竞价啊！

福特出一美分，通用出两美分，丰田出五美分！

这特么是个深不见底的黑洞啊！

是个能把全世界所有企业的广告费，全吸进来的无底洞！