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第157章 露一手,商业布局惊呆众人

作品:《 我有千亿舔狗金》

顶级私宴的气氛,在杨逸尘轻描淡写化解周万利与吴建军的挑衅之后,已然彻底扭转。先前还带着审视、试探、甚至几分轻视的老牌企业家们,此刻看向杨逸尘的眼神里,只剩下谨慎与敬畏。林正雄端坐主位,神情缓和,心中对这位年轻得过分的后辈愈发欣赏——不卑不亢,锋芒内敛,遇强则强,既有少年人的锐气,又有掌舵人的沉稳,这样的人物,百年难遇。

侍者轻手轻脚换上新茶,精致的瓷杯在红木桌面上轻触出声,打破了短暂的沉寂。林正雄抬手示意,目光扫过全场,缓缓开口,将话题引向正事:“今日邀诸位前来,一是为杨董接风,正式欢迎他加入江城顶级商圈;二也是想借着这个机会,聊一聊明年江城的商业风向,民生、零售、物流、地产、金融,几个核心板块,大家都说说看法,互通有无,共谋发展。”

这话一出,桌上众人立刻打起精神。这样的顶级私宴,从来不是简单的吃酒应酬,每一次交流,都可能决定未来一年全城商业的走向。最先开口的是一位做了四十年金融投资的老行长,头发花白,语气沉稳,从宏观政策讲到资金流向,分析得中规中矩,却也挑不出错处。随后,地产大佬、建材老板、餐饮连锁负责人依次发言,要么保守观望,要么局限于自身行业,要么一味吹捧政策利好,听得在场众人频频点头,却也没什么新意。

轮到周万利时,他依旧心有不甘,却不敢再放肆,只能酸溜溜地说:“我觉得还是稳字当头,年轻人喜欢搞新模式、新概念,最后多半是泡沫,实体经济还是要靠我们这些老人守着。”这话明着是说自己,暗里还是在影射杨逸尘根基不稳。

吴建军也跟着附和:“没错,扩张太快容易扯着蛋,辰星现在摊子铺得大,我看风险不小。”

两人一唱一和,看似中肯,实则依旧在贬低杨逸尘的布局。桌上不少人心里也有同样的疑虑——辰星短短时间内从校园超市扩张成全城连锁,又成立控股集团,涉足零售、生鲜、物流、供应链、校园商业多个领域,步子确实太大,在外人看来,更像是靠资本堆砌的虚火,一旦资金链收紧,随时可能崩塌。

林正雄没有表态,而是将目光转向一直安静听着的杨逸尘,语气带着明显的推崇:“杨董,你是近年来江城最成功的创业者,辰星的模式颠覆了整个民生行业,在座各位都很想听听你的判断,不妨给大家指点迷津?”

“指点不敢当,”杨逸尘放下茶杯,身姿挺直,气度从容,目光平静地扫过全场,没有丝毫局促,“既然林老开口,那我就简单说说我对明年江城商业的判断,以及辰星接下来的布局。”

他语气平淡,可在场所有人都不自觉地坐直了身体,竖起耳朵。连刚才还阴阳怪气的周万利和吴建军,也下意识屏住呼吸,想听听这个让林正雄都另眼相看的年轻人,到底能说出什么高见。

杨逸尘缓缓开口,声音清晰、沉稳、逻辑缜密,没有半句空话套话:

“第一,民生零售行业,社区化、平价化、即时配送化,是不可逆的趋势。传统大商超、百货大楼的时代已经结束,未来三年,江城超过七成的老牌百货会倒闭或转型。原因很简单,年轻人不愿意跑远路,中老年追求性价比,社区店+前置仓+一小时达,才能抓住真正的市场。辰星接下来不会再开大店,而是全面下沉社区,三百米一个便民店,五百米一个生鲜站,覆盖全城最后一百米。”

这话一出,周万利脸色瞬间惨白。他的万利百货,正是以大型商超为主,杨逸尘的判断,直接宣判了他的死缓。

“第二,物流行业,同城配送将取代长途干线成为核心利润点。普通物流利润薄、竞争大、账期长,而同城即时配送,绑定餐饮、零售、生鲜、医药、政务五大场景,现金流好,复购高,壁垒强。辰星下个月会正式推出‘辰星速送’独立品牌,投入五个亿,覆盖全城所有小区、写字楼、医院、学校,做到十分钟接单、三十分钟送达。”

技术出身的李轩曾在内部提过类似判断,但从杨逸尘口中说出,带着不容置疑的笃定,在场物流老板听得心惊肉跳——他们一直盯着省外线路,却完全忽略了近在眼前的同城金矿。

“第三,校园与青年经济,会成为江城新的增长引擎。大学生、应届生、年轻白领,是消费主力,也是未来十年的核心用户。辰星已经与江大达成深度校企合作,接下来会落地十所高校创业孵化基地,把人才、流量、供应链全部打通,形成从校园到社会的闭环。这一块,目前全城只有辰星在做,也是我们最稳固的护城河。”

“第四,地产与商业配套,只有绑定民生才有未来。纯住宅、纯写字楼的时代过去了,未来的优质地块,必须有生鲜、超市、配送、便民服务四位一体。辰星已经与三家地产集团达成协议,所有新楼盘必须优先引入辰星社区店,否则我们不参与合作。这不是强势,是双赢。”

“第五,也是最重要的一点——所有不贴近用户、不控制供应链、不掌握现金流的商业模式,都会死。靠加盟费、靠压榨供应商、靠虚高定价赚钱的企业,明年会第一批出局。辰星所有商品直采直供,去掉中间环节,利润让给用户和员工,这才是长久之道。”

杨逸尘语速不快,却每一句都精准戳中行业痛点,每一个布局都环环相扣、逻辑闭环,从宏观趋势到微观执行,从用户需求到供应链壁垒,从短期盈利到长期护城河,说得清清楚楚、明明白白。

他没有喊口号,没有画大饼,更没有炫耀身家背景,而是用最专业、最精准、最前瞻的商业判断,征服在场每一个人。